地域冷暖房の新規顧客開拓

都市部で注目されている地域冷暖房施設の熱源に、ボイラを採用していただく仕事をメインに担当しています。営業課のミッションは新規顧客の開拓です。心がけているのは、技術と知識の裏づけがある提案をすること。たとえば、お客様の工場内にある既存のボイラの稼動状況を分析し、当社の商品に切り替えた場合のメリットをシミュレーションして、最適な機器を提案しています。また、廃熱を再利用するなど、工場全体の省エネルギーにも目を向けています。

これからシェアを広げていく
営業の仕事はおもしろい

ミウラの貫流ボイラは国内トップシェアですが、地域冷暖房システムはこれから伸びていく分野です。お客様によって要望が異なるため、何度も足を運んで、最適な提案は何かを自分で考えぬきます。試行錯誤して苦労することもありますが、ミウラの製品を納得して採用していただき、「ありがとう」と感謝されたときは疲れが吹っ飛びますね。社会の課題を解決する分野でシェアを広げていく仕事は、自分自身の成長にもつながると思っています。

選択肢が増える提案をミズカラ発信

お客様から求められている課題に応えるのはもちろんですが、営業としてミズカラ発信することが大事だと考えています。主力のボイラだけでなく、工場全体をまるごとメンテナンスする視点で、「このような方法もあるのではないか？」と常に考え、選択肢が増える提案をするのが私のアクションです。

海外赴任のチャンスを自力でつかむ

学生時代からの目標だった海外赴任をめざして、社内の公募に手を挙げ、グローバル研修を受講。インドネシアで海外研修をするチャンスを手にしました。現地スタッフとの仕事の進め方など、行ってみないと分からなかったことばかり。この経験を活かして、将来はミウラの海外シェアを広げていきたいと思います。

「さん」づけで呼ぶ風通しの良さ

社内では、年齢や肩書きに関係なく、みんな「さん」づけで呼び合うのがミウラの社風です。創業者について話すときも、親しみを込めて「保さん」と名前で呼んでいます。そんな風通しのいい職場なので、どんなことでも気軽に相談できて、自分の意見をはっきりと言えるのは、ミウラのいいところです。